Barbie, Vogue, Olivia Rodrigo y todos los estilos estilos posibles: Stanley sigue una estrategia de marketing que va más allá de su fenómeno viral en TikTok.
Stanley, la marca que se ha hecho famosa gracias a sus termos y botellas «aesthetic» protagonistas de vídeos virales en redes sociales, ha sabido aprovechar el fenómeno de TikTok en los últimos años para ganar notoriedad. Uno de los momentos más reconocibles de la marca fue cuando el expresidente de la compañía, Terrence Reilly, respondió a un vídeo viral en el que una usuaria compartía cómo su vaso de Stanley sobrevivió al incendio de su coche, ofreciendo cubrir el coste de su nuevo vehículo.
Sin embargo, y como comentó Graham Nearn, Chief Brand Officer de Stanley, en una reciente entrevista con AdAge, la marca ha pasado de centrarse en estos picos virales a desarrollar una estrategias de marketing más profunda y duradera. «Tenemos una oportunidad enorme para construir más allá de la redes sociales y contar historias de marca más poderosas con marketing integral», explicó Nearn.
Stanley y sus nuevos productos para conectar con diferentes estilos de vida
Stanley ha decidido expandir su línea de productos con innovaciones que no solo buscan satisfacer a su comunidad existente, sino también atraer a nuevos consumidores. Un ejemplo claro es la Stanley Cross Bottle, una botella diseñada para el estilo de vida urbano. «Nos dimos cuenta de que muchos de nuestros usuarios buscaban algo que pudieran llevar colgado, en lugar de cargarlo con las manos, y esta botella responde a esa necesidad«, compartió Nearn. Además, Stanley ha lanzado productos como la Ice Flow 2.0, ideal para los entornos deportivos, lo que demuestra su intención de adaptarse a diferentes públicos y contextos.
La influencia de las colaboraciones en la narrativa de la marca: Barbie y su 65 aniversario
Aunque las redes sociales siguen siendo una pieza clave en la estrategia de Stanley, Nearn destacó la importancia de crear conexiones emocionales más profundas a través de colaboraciones con celebridades, creadores y marcas. Ejemplificó esta estrategia con la reciente colaboración con Barbie para celebrar su 65 aniversario. «Fue una historia emocional increíble, una confluencia de dos marcas que permitió desarrollar una narrativa centrada en el consumidor», señaló. Además, en la colaboración con una de las artistas internacionales del momento, Olivia Rodrigo, la artista diseñó su propio producto para la marca; lo que ayudó a Stanley a conectar con un público joven y auténtico.
Más allá de las redes: el marketing experiencial y cultural de Stanley
Stanley también ha explorado nuevas formas de marketing fuera de las redes, como el marketing experiencial. En su colaboración con Barbie, organizaron eventos temáticos en ciudades como Los Ángeles y Londres, donde los consumidores pudieron experimentar de primera mano la fusión de ambas marcas. Además, colaboraciones con marcas de moda como LoveShackFancy han permitido a Stanley entrar en el mundo de la moda.
«LoveShackFancy nos ayudó a comprender cómo conectar verdaderamente con el mundo del estilo y la moda, un nuevo terreno para nosotros. Gracias a esta colaboración, pudimos diversificar la colección, ofreciendo no solo el Stanley Quencher, sino también la botella All Day Slim. Logramos darle visibilidad en Vogue, lo que, en mi opinión, marcó un punto de inflexión cultural para nuestra marca, al integrarnos en el mundo del estilo y la moda más aspiracional a nivel global», explicó Nearn.
Nearn concluyó la entrevista subrayando la importancia de la innovación y la sostenibilidad como ejes fundamentales para el futuro de Stanley. La marca se esfuerza por mantenerse a la vanguardia del diseño y la funcionalidad, posicionándose no solo como una tendencia, sino como «una pieza funcional y reflexiva de uso diario».